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“银发网红”何以老少通吃,“三个度”让老年直播有温度
作者:   来源: 浙江新闻  2020-07-03


  “网红”,即网络红人,受广大网友关注,在网络上具有一定影响力的人。“只穿高跟鞋的汪奶奶”刷新了人们对“网红”的固有印象,她不是小姐姐,却比小姐姐活得更精致;她不懂直播技巧,却俘获了1500多万粉丝的心。

  像汪奶奶这样的高龄“网红”还有不少,他们或通过优雅的谈吐举止,或通过接地气的生活内容,展示自身风采,分享生活智慧,正在悄悄地影响着当代老年人的生活理念和方式,也改变了年轻人对老年人的刻板印象。

 

  高龄“网红”网住了年轻粉丝们的心

  从去年下半年起,一些时尚的银发老人开始在抖音、快手、B站等短视频直播平台上崭露头角。颠覆传统认知的时尚老年人形象、贴近年轻人的故事文案,吸引了大量的粉丝围观,粉丝量从几十万到几百万不等,甚至有如“只穿高跟鞋的汪奶奶”这般超过了千万的。

  超强的“吸粉”能力引起了不少MCN(网红经济运作模式)公司的关注。去年10月,杭州八爪鱼文化创意有限公司看中了汪奶奶有气质、时髦的特点,与汪奶奶签约,培育“只穿高跟鞋的汪奶奶”抖音号。该公司创始人安东肥介绍,目前汪奶奶的一场直播带货,销售额可达400500万,超过许多年轻的直播“网红”。

  与高经济效益相匹配的,是整个运营团队的高质量付出。“每个主播都有自己的特点,要设计符合她(他)的文案,拍出来的视频才能吸引粉丝,直播带货的商品也要根据粉丝团的特点进行选择。”安东肥说,原本以为汪奶奶吸引的粉丝会是中老年人居多,但令人意想不到的是,汪奶奶的粉丝中有80%1835岁的女性,因此她带货的商品就以年轻女性的喜好为标准,比如口红、定妆喷雾等化妆品,发卡、丝带等配饰,还有燕窝之类的女性保养品等,这些都受到了年轻女粉丝的欢迎。

  如果说这些拥有高流量的“头部”玩家离我们太远,那么不妨看一下这所老年大学。杭州的康久学社科技有限公司就专门开设了老年网络直播培训班,学员培训后做直播带货,推荐优质农产品,平均一场直播有3000人观看,实际下单近500单。公司董事长陆其文说,观看直播的大多数为老年人,老年主播对他们而言更有亲近感,粉丝粘性很高。目前,公司已培养出100多位老年主播,今年的目标是1000位。

  年轻人会玩的,当代老人也会玩,甚至玩得更出色。高龄“网红”网住的不仅是老年粉丝,还有年轻粉丝的心。

  

  “三度”优势让老年主播获得网友高度信赖

  高龄何以成为“网红”,小粉丝们为何好“爷爷、奶奶”这一口?安东肥一直在关注老年直播这一领域,他发现在高龄“网红”身上,确实存在了三个“度”的优势:人生阅历的长度、知识面的宽度、专业领域的深度。“老年人丰富的生活经验和社会阅历是年轻人所不具备的,他们见多识广、知识面宽,对自己的专业领域研究得又很透彻,处理问题的综合能力强,具有独特的岁月沉淀魅力。”安东肥说,当他们以过来人的身份娓娓道出人生中的小哲理时,会给人一种可靠、安心的感觉。

  安东肥说的是“三个度”的优势从汪奶奶的短视频中得以体现。举个例子,在该账号置顶的一条短视频中,有一天,汪奶奶看见邻居姑娘小丫突然改变了穿衣风格,穿着高跟鞋险些崴了脚。小丫说因为男朋友喜欢,让自己听他的。奶奶笑着请小丫帮自己在网上挑选送给孙女的礼物,并表示如果孙女不听话就不送给她。小丫问奶奶:“那怎么行?不听话您就不爱她了吗?”奶奶笑着说:“是啊,爱有什么条件?难道你不听话,就得不到男朋友的爱了吗?”说着,送给她一瓶可以留香的洗衣液告诉她,清新自然的她最美。

  视频很短,也带了货,获赞188.8万,留言3.6万余条。网友“歌声与微笑”说:“奶奶每条视频都用智慧传达给我们温暖,真的很走心!”网友“中国辣王”说:“说得好,我回家给女儿们看看!”除了这些点赞奶奶智慧的留言,还有不少向奶奶做情感咨询、商品咨询的。在粉丝们心中,汪奶奶智慧、温柔、体贴的形象已经根深蒂固。粉丝们信赖她,也连带信任她推荐的商品。

  当然,老年人在视频直播中也会遇到一些困难,首先就是体力的限制。汪奶奶已年近80岁,做高强度的直播工作会显得体力不支,语速也较慢。“现在我们把奶奶每次直播的时间控制在3个小时以内,晚上直播也提前至6点开始。”安东肥说,同时,公司也寻找了更专业的团队来打造“汪奶奶助播团”,在直播时承担介绍产品、煽动气氛的工作,进而提高留人率和转化率。

  康久学社的陆其文坦言,在培训老年直播学员时也遇到了学员普通话不标准、互联网技能不熟练、缺乏语言技巧等问题。“我们请了专门的形象管理老师、年轻的专业主播、电视台拍摄老师为大家指导,效果还是明显的。”

 

  直播是老人的社交平台展示生活重塑价值

  美国艺术家安迪·沃霍尔说:“每个人都可能在15分钟内出名。”抖音将这个时间段压缩到了15秒,而在其中,老年人也获得了同等的机会。银发“网红”市场的暴发,让不少中老年人动起了直播的念头。他们大多是“素人”(没有专业团队运营的主播),没有过多的培训,视频里也不含商业成分,主要体现了自己真实的生活——吃喝玩乐。这样的表演更接地气也更真实,让网民有更多代入感。

  老年“素人”玩直播是否要去追求高流量,追求流量变现?安东肥建议,只要快乐就好。他介绍,在八爪鱼文化公司旗下,现有3位银发“网红”,公司里30多个人的团队每天忙得团团转,才创造了这样的成绩,当然这跟汪奶奶本身的特质也是分不开的。“如果没有团队支撑,老年“素人”主播不会达到这样的经济效益。视频直播就是大家展示自己的一个平台,就如同多年前年轻人热衷于发QQ空间动态,现在发微信朋友圈一样,只是展示生活的手段方式不同,展示的平台不同。”安东肥说,老年人在做直播时还是要关注自己的喜好、专长,小人物的精彩瞬间也很容易打动人,量力而行,快乐就好。

  陆其文认为,做直播其实也是老年人参与社交、实现自我价值的一种方式。“今年疫情期间,大家都‘宅’在家中,社交变得非常少,我们鼓励大家做直播,通过网络进行交流,展示自己,重塑银龄价值。”康久学社直播销售的产品主要以优质农产品为主,在严选产品的基础上,省去了中间的流通环节,价格就很优惠。粉丝收到商品后表示,在家就能买到物美价廉的产品很开心。“我们的主播也很高兴,她说能为大家做点事,感受到了自己的价值所在。”陆其文说。

                                                                                                                                                                                                            

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