老年人为什么会屡屡被套路?
作者:   来源: 重庆晨报  2021-08-12


  一些MCN机构的写手,专门给短视频里的“养生专家”写各种小偏方文案。

 

  演员一场下来能赚几百元

  动辄6000多元的学费,这些短视频公司具体是怎么孵化、包装“养生专家”、情感主播,并让老年粉丝深信不疑呢?

  天津一家短视频公司老总说,公司有一套专门的孵化账号、涨粉的策略。即使没有专业医学背景的人,穿上白大褂,同样可以当“养生专家”。

  “不会拍摄没关系,我们有专门的拍摄团队。短视频里的养生小妙招、小偏方文案,我们也有专业的写手帮你写。”

  对于像乔奶奶一样爱刷短视频的老年人来说,这些由没有专业医学背景的写手写的养生小妙招,切中了他们对健康的密切关注。当他们觉得这些小偏方短视频有用时,就会把对“养生专家”的认可化为点击量、点赞,助推了这些账号流量的提升。

  在这些剧情里,作为正能量化身的情感主播,最后一定要圆满解决咨询者的情感问题。

  “专家”所说的“麦手”,即演员,也就是专门在各大直播平台连麦情感主播,或在线下直播中出镜,一起配合主播讲情感故事的人。

  他介绍,单麦,即一场直播只有一个麦手和主播进行情感连线(只出声音,不出镜),持续40-50分钟,麦手能赚25元;线下直播,麦手需要出镜,价格也会更贵,根据演技精湛程度,每场价格在100-200元,表现特别好的麦手一场可以赚近300元。

 

  带货才是他们的最终目的

  短视频公司、MCN机构大费周章孵化、包装短视频、直播间里的“养生专家”、情感主播,当然不只是为其账号涨粉这一简单目的。带货,才是他们的最终目标。

  以短视频上的“养生专家”带货为例,一位来自山西太原的某三甲中医院的男医生,就曾发布过揭秘短视频:“这些养生号做起来后,就会用恐吓式的说法来忽悠老年粉丝买产品。什么经常口苦、口干是因为你的肝脏在求救,大便黏腻是肠癌病变的前兆。”

  本身就对健康关注的老年人,会对这些穿着白大褂的“专家”说的话深信不疑,“感觉自己有这些症状后,就会毫不犹豫地下单买‘专家’推荐的祛湿、清肠的产品。”男医生说,曾有MCN机构联系过他,“只要卖出去一单,就能提成80%。”

  “我做情感主播的目的,就是为了卖自己厂里生产的驼奶粉。”通过“专家”引荐,记者以想入行的新手身份,向一位曾在“专家”公司学习、来自河北的男情感主播咨询。

  对于自己直播间销售给粉丝们的产品,男主播透露了底价,“我卖的驼奶粉是99元一罐,一罐至少能赚50元。”

  他介绍,一般情感主播的账号前期都以做人气为主,一般会持续2-3个月,这个时候不带货,只买剧本、雇麦手,先把直播间的流量做起来。“这个阶段的投入差不多有两三万块钱。”

  当账号的粉丝积累到一定程度,比如一场直播有5000人的稳定观看量后,主播就可以带货了,销售额能达到6000-7000元;如果有1万人观看,销售额会有2万元-3万元。

 

  喜欢“心理按摩”的老年人

  为什么年轻人一眼就能识破的骗局,老年人还是会“前赴后继”地上当受骗呢?

  “数字化现在已经全面向社会生活的各个方面渗透了。”在盘古智库学术委员会副秘书长、老龄社会研究中心执行主任马旗戟看来,随着老年人群体的触网从一开始的单一影视接触,逐步转向了消费接触,这在一定程度上为情感主播、“养生专家”提供了欺骗的温床。

  “艾媒咨询”数据显示,2021年中国有24%的老年人通过线上渠道购买保健品,而通过直销和商场超市购买到保健品的老年人均占8%

  “老年人的线上消费市场需求量是很大的,但是市场中针对老年人群体的合理优质供给还是不够。”马旗戟认为,这也导致了情感主播、“养生专家”对老年群体的集体“围猎”。

  马旗戟说,不管是“养生专家”还是情感主播,他们做短视频、直播时所用的剧本,不管剧情如何,都很能戳中老年人的情感需求。“老年人在这样的‘心理按摩’下,不自觉地就会把钱掏出来了。有些情感主播、‘养生专家’卖的货,也不一定都是假的,只不过他们更能揣摩老年人的心理。”

          

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