“Z世代是未来的主力消费人群”“渠道要做好年轻化”“要抓住95后00后的兴趣点”……

　　在这个充满挑战与变革的2021年，我们可以听到很多热词，“功效”“新法规”“直播整顿”“年轻化”等等，其中，关于年轻化的话题，从线上到线下，似乎都有一个共同的思维“抓住年轻人，做年轻人的生意”。

　　但从反向思维来看，只有年轻人的生意是未来吗？不见得。

　　据京东发布数据显示，2021年1月23日至3月20日期间，京东50岁以上用户购买美妆的消费金额同比增长高达51%；苏宁315大数据表明，受中老年欢迎的染发剂销量环比增长118.09%......而随着中国老龄化程度不断加深，中老年市场仍将持续扩张。

　　那么，聚焦化妆品，中老年化妆品市场到底情况如何，其潜在的需求点和增长值在于何处，行业又该如何挖掘这片银发市场？

　　“落后”的中老年赛道，正在增长的蓝海市场

　　在传统理念中，勤俭节约、注重性价比等标签是对于中老年人群的主要印象，因此对于中老年市场的挖掘并不在多数。但随着社会经济的发展和文化水平的提升，越来越多的中老年群体注重对于美的追求。

　　数据显示，伴随2021年老龄人口再次扩张，中老年人群的护肤产品消费力不断增长，50岁以上用户选择美妆护肤的消费额度同比增长率51%。有机构预测，未来中国中老年美容化妆市场规模将超过千亿。

　　但纵使潜力可以看到，相比年轻人群，中老年可供选择的产品可谓寥寥无几。诸多品牌并不愿意接受或者承认自己的主要客群是中老年人，所以就目前中老年市场而言，无论是入场品牌规模、科技水平，还是宣传等诸多方面，都是较为落后的。

　　从不同渠道来看，由于主流品牌缺乏对该群体的关注，加之近年来短视频内容的兴起，微商、电商品牌占据着主导地位，如珂莱妮、BettyBonnie、海兰朵等在抖音双11Top商家自播榜表现亮眼，其中，珂莱妮甚至一举超越了薇诺娜、珀莱雅等品牌。

　　在淘系、京东等渠道，记者以“中老年化妆品”进行搜索，显示的品牌多集中在珀莱雅、百雀羚、韩束、欧莱雅等老牌知名国货。

　　而将化妆品分为彩妆和护肤品两类，护肤品占据中老年市场的绝对主导地位，曾有机构在北京找了100位50-70岁之间的消费者，调查其生活消费方式，结果表示会护肤化妆的50+消费者达到了100%。

　　在销售模式上，或因受到中年人注重性价比的消费特征影响，或是中老年群体对于功效认识不足、追求便利，其基本都是以洁面、水乳、精华、面霜等套装搭配的形式售卖。而抗衰抗皱是其最为核心的消费需求点，选择市场主流抗皱产品进行分析，价格段主要集中在100-400元。甚至，诸多美容院负责人表示，中老年消费人群占比本门店美容消费人群60%以上，中老年消费者的消费能力不容小觑。

　　此外，市场对于彩妆的需求也在逐步提升。市场中就有诸多老年大学开设了化妆课程，并且抖音等短视频软件兴起了“给妈妈化妆”等话题内容，截止目前，#给妈妈化妆话题播放量已经达到5100万+次。