目前，一些木门企业审时度势，针对如今的房地产市场越来越强调定制化，建立专门针对核心的开发商所提供的KAP服务模式，可完全满足个性化需求。还为开发商提供各种周到的服务，从定价、交货、服务等各方面都积极配合，受到开发商青睐的同时，为自身赢得了发展商机。

 

近年来，国内的老年人木门产品领域开始崭露头角。对于木门行业而言，老年人市场是一座尚待开掘的“金矿”。如今的老年人也喜欢多姿多彩的居家生活，因此老年人家具在注重实用性的基础上，也不应忽视艺术性和观赏性。对此专家建议，面对如今木门行业不景气的现状，木门企业可创立以老年人为消费主体的木门品牌，研究适合老人使用的木门，作为老年人家居市场良性发展的转折点。

面对如今木门行业不景气的现状，一些木门品牌已经设计了以老年人为消费主体的产品。这些产品的出现，一方面，国外客户的需求刺激了外贸型木门企业对老年人木门产品的研发;另一方面，随着中国老龄化人口结构时代的到来，人们对老年人的关爱与关注度的上升，国内也具备了一定老年人木门的市场空间。这些个性化木门产品不仅满足了特殊人群的需求，也让木门行业拥有了更广阔的发展空间。

 

个性化的消费需求是营销前置的根本原因，消费者参与程度高，客户对产品的风格、尺寸、颜色、配件等依据自身的喜好参与到产品的设计中来，这对前端销售人员提出了较高的要求。

一是尽量在减少客户定制化要求的情况下拿下订单，因为客户要求定制的程度太高，有可能导致后端制造环节无法生产;二是对客户的需要必须准确地进行数据整理，否则前端出错，后续的工作统统无效。所以，定制化产品销售给前端销售人员提出了较高的要求，不仅要求掌握销售技巧，更要熟练掌握相关的产品及安装专业知识。

 

（来源：中华门窗网）