12月19日，第二届中国老年产业商业创新大会（ABI2020）即将在京召开！

　　本次会议聚焦老年产业商业创新主题，汇聚在产业前沿探索的头部企业和创新创业者，分享最新实践经验，前瞻2020年产业发展趋势机会，共同应对老龄化高峰的挑战。

　　大会前期，我们将部分嘉宾的精彩idea进行回顾，以期带给读者一定的启发。

　　可以戳下面延伸阅读，点击原文开启头脑风暴哦~

 

　　“品牌必须建立在品类的基础之上，只有做到品类第一，消费者才会记住你，认知度才会高”。足力健也要做细分领域的老大，让消费者形成“足力健=老人鞋”的认知。

　　——张京康：《老龄产业如何突围，从用户、爆品、推广、渠道、文化5个维度进行分析》

　　“为了健康幸福的百岁人生”。长岭资本的关注点就是在中国人口结构变化的历史性机会上，不管是健康领域，还是消费领域，将会诞生很多新的业态。

　　在慢行业里面也可以做出快公司或者独角兽。我们投资的这些企业，虽然完全不同，但现在都是独角兽。

　　——蒋晓冬：《回归商业本质：老年消费爆发与企业商业形态构建》

　　“传统电视购物在时间及媒介上的局限性导致受众数量越来越受限，单凭电视一种媒介、一个频道已很难在移动互联网时代形成较强的传播力和营销力，因此需要多触点、全场景触达中老年用户。”

　　——高峰：《老年消费品的视频购物电商探索实践分享》

　　“回顾老年行业发展历程，随着基础设施的搭建，老年行业创新创业不断涌现，中老年人的需求在快速升级，同时来自阿里、腾讯等大公司的高手加快入场，行业会被快速催熟，创业生态会越来越丰富”

　　“活出自我”：中国新一代老人观念变化带来消费创新。

　　——段明杰：《预见2020：中国老年产业发展最新趋势动态与商业机会前瞻》

　　“其实中老年人和年轻人用眼需求是不一样的。40岁以上的老视人群眼部情况十分复杂，有的人用电脑多，有的人用手机多，有的人看书看文件多，有的人户外活动多，有的人有程度不同的眼部疾病，各种眼部情况和用眼场景都会对老花镜的镜片、镜架、调校等提出差异化的需求。”

　　——谢永刚：《老年行业创业如何在中高端市场突破？》

　　“2006年，我们准备回家结婚这件大事给双方父母送见面礼。当时就遇到一个非常大的问题，决定给双方父母买一件特别漂亮的衣服作为见面礼。当时偌大的北京，我们跑了一天，都没有选到心仪的礼物。

　　在我们看来中老年女装是个伪命题，没有人会自己跳到中老年女装里为自己挑衣服

　　标签思维下，用户的核心流量搜索词其实是品牌，所以品牌词搜索量的递增幅度代表着这个品牌在线上妈妈装或者说中老年市场重要的考核指标。

　　几年前我们会选择形象代言人，现在我们更注重选择优势买家，用买家秀代替。”

　　——李涛：《中老年电商创业经验、运营要点与消费行为分析》

　　“我认为广场舞人群是新中老年人群的典型代表，广场舞的人群的最大特点是有钱有闲，爱传播爱健康，还爱占点小便宜，这就是这人群的画像。那么我们就从这个人群，作为中老年的代表切入。

　　我们做了广场舞鞋送给广场舞队长，一个队大概三四十人，而广场舞队长大概有400万人，这样有1.5亿的人能够在辐射范围。

　　对于他们，买鞋可能不是高频，但是穿鞋一定是高频，所以我们就用这双鞋和这些广场舞的大妈的kol队长建立起信任，他们为我们做了很好的背书，尤其每天线下的这种交流传播，非常有效果。

　　我们利用这双广场舞鞋切入中国最大的广场舞社交圈，取得信任建立连接，然后找到意见领袖。有计划地引导和有计划地管理，形成了一个真正的社群部落。”

　　——王梅：《6万超级用户带动200万人、每月团购率20%的老年消费品创业案例复盘》

　　“我经常带着理解去看他们的言行举止，一般不做评论。我会把自己置身于同一时代的经历者，我的朋友年轻人很少，大部分是老年人。

　　老年群体就像大学生群体一样，需求是很多样的。在设计的时候一定要问自己“设计产品满足哪一种需求？”检视自己的产品满足哪一种特定需求，一定是切实可行的，不是虚无的。不要粗暴地以老年群体进行划分。”

　　——肖利军：《中老年文娱产品创新创业实践经验分享》

　　“阿姨们在参加了演出之后，精神面貌明显和以前不一样了，然后也开始注重打扮保养、追求时尚了，喜欢在淘宝上买演出服、几乎人手几十条丝巾；

　　这样一来文娱还带动了服饰、化妆品甚至保健品的消费；她们的家人还说她们在家里的抱怨、唠叨也少多了……有个阿姨脚扭伤了之后还坚持参加排练、演出，劝她休息养伤还不乐意。”

　　对美的追求不仅是热爱生活的表现，也是爱自己、悦纳自己的表现；同时，丰富多彩的社区文娱活动让老年人的生活变得更充实，所以心情也变好了，家庭关系也就更加和睦。

　　——赵倩：《银发经济与社区赛道结合的商业模式实践分享》

　　“什么是变的？什么是不变的？答案是我们的用户是变的，他们对美好生活的追求是不变的。他们还有个特点，有时间有资金。这个特点对我们商业来讲有两个价值，尤其在旅游这种文娱领域，也就是错峰旅游，你的成本可以降低。解决了两个痛点，第一个是淡季人少的问题，第二个是老年旅游低价的问题。

　　我们也将老年人与年轻人能够错峰消费的模式同时用到了开校区上。因为周一到周五的白天那些少儿机构的教室很多是空的，所以我们就租赁它的白天，我们在校区扩张上更有优势。”

　　——黄吉海：《中老年教育生活连锁的商业化模式创新实践探索》

　　“在一次周华健的演唱会上，妈妈见到偶像时那种少女情怀的迸发，让我意识到，中老年人并不是不愿意体验、不愿意消费、不愿意参与文化娱乐活动，而是之前的人生经历压抑了内心深处的渴望，一旦有合适的机会点燃他们，他们的激情不会亚于年轻人。”

　　——党越

　　“在实践中我们发现打造中老年文娱产品最重要的是接地气儿，给中老年人提供具体可感的产品和服务才能获得真正信任。

　　比如带老年人群去唱ktv，长辈们参与率与活跃度都非常高。这个事情不复杂，但给用户的产品和服务是具体可感的。

　　再比如通过给老年人拍照片，先贴近他们，了解他们的需求最后再去做商业模式探索。让他们认可你，才有下一步”

　　——赵海国

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