多年布局，一朝落定。

　　即将过去的2020，对海航投资而言，无疑是值得被铭记的年份。

　　这一年，海航投资养老品牌“和悦家”从成型走向输出，全国养老业务集中涌现。

　　正是在风云激荡的2020，酝酿多年的战略转型驶入“快车道”。尤其是养老版块，海航投资在短短3个月之内，接连完成与中融人寿等3笔交易，其触角伸向康养基金、养老保险、养老社区多个领域，养老业务也在全国多个城市完成布局。

　　要知道，仅仅在大半年前，海航投资在回复投资人提问曾表示，公司业务仍处于转型过渡期；而在展望2021年前景时，海航投资已经可以骄傲宣布，新合作伙伴、新业务版块、新商业模式、新盈利模式，已近在眼前。

　　养老板块动作频繁

　　2020年的最后三个月，海航投资布局养老业务迎来“高光时刻”，多笔交易接连完成。

　　9月，海航投资旗下养老平台、全资子公司北京养正，与天津市普丰房地产签署合作意向书。双方达成一致，将利用天津市大港区1.4万㎡商业用地，进行“和悦家国际高端养老中心”的落地开发运营。

　　这项合作意义非凡。自2016年12月在北京石景山落地首个养老项目后，海航投资城市核心区高端养老机构品牌“和悦家”，首次完成了品牌输出。海航投资的养老产业，也从首都北京走向了环渤海经济圈。

　　12月初，海航投资与中融人寿达成战略合作，双方将利用各自的优势和资源共同在基金、保险、养老、大健康等领域展开紧密合作。其中，首期合作项目中，双方将共同设立康养基金，并对康养项目进行投资与运营管理。

　　双方合作也有内在逻辑。保险行业是布局养老业务的主力军，A股五大保险公司纷纷在养老板块发力，作为“闯入者”的中融人寿，与更早入局的海航投资合作，无疑能快速切入；对海航投资来说，规模大、成本低和追求长期投资收益的保险资金，也是长线投资养老业务所必须。

　　仅仅在牵手中融人寿半个月之后，海航投资就再次发布公告，拟在海南、杭州、昆明、苏州签署酒店租赁合同，租赁养老运营场地，拓展养老业务，推广“和悦家”养老品牌，其整个租赁期限涉及的租赁费达到了8.26亿。

　　远超北京“和悦家”项目体量的四笔关联交易，也被外界解读为海航投资对养老业务的再次加码。同时“落子”海南、华东、西南三大市场，同时显示出海航投资对养老业务的前景看好，信心十足。

　　至此，海航投资在3个月内完成了养老业务的三笔相关交易。拉长时间线，这也是海航投资自2016年之后，第二次如此密集地布局养老业务。其合作之密集、方式之多样、业务之广泛，更超以往。

　　多元产品构筑业务矩阵

　　回溯到2016年。这一年，海航投资通过全资子公司北京养正，开启了自有养老品牌“和悦家”的创建工作。

　　经过几个月的装修与前期准备，当年12月，海航投资石景山养老项目开门迎客，“和悦家”品牌正式起航。也正是这一年，海航投资与欧洲最大、世界第二的养老康复集团法国欧葆庭旗下欧葆庭（上海），签署了《合作备忘录》，在中高端养老领域展开合作。

　　四年长足发展，“和悦家”已成长为北京高端养老的五星级品牌，先后获得“北京市养老机构二星等级”、“北京市健康食堂”、“和悦家餐饮3星A级安全量化等级牌”、“2019年度中国养老行业影响力品牌”等多项荣誉，对外品牌输出顺理成章。

　　以“和悦家”为基点，海航投资的养老产品走向多元，自成矩阵。

　　从不同年龄段的差异需求出发，海航投资试图细分产品受众。众所周知，低龄老人偏向“退休生活和健康管理”，逐渐丧失生活自理能力的高龄老人则有强烈的“照护需求”。

　　位于昆明一环内的养老项目，立足“休闲旅居”，以50岁以上、具有高端康养度假需求、具有较高消费力的活力型客户为主；而在杭州的养老项目，则主打80岁以上的高知高干高管等老年群体，更偏重其护理及医疗需求。

　　因地制宜，海航投资还结合区域特色，设计不同产品。《租赁改造运营养老机构的商业计划摘要》显示，海南与苏州养老项目，便从当地自然禀赋与文化资源出发，做出差异化定位。

　　海南养老项目位于太阳河畔，5个别墅区点缀在热带植物园中，且带有优质天然温泉，“温泉疗养”、“岛外度假”是其显著标签；紧邻京杭大运河和“四大名园”之一网师园，苏州养老项目更偏重文化消费，以艺术享受来锚定特色与调性。

　　在丰富养老产品类型之外，海航投资与中融人寿等合作，也为行业看好。多名业内人士便表示，投身养老产业更像是一场拉锯战，资金实力是支撑企业进行下去的根本。保险企业中融人寿能提供资金流支持，海航投资则具备养老服务、养老行业人才、养老标准化管理、持有型物业等方面的先行优势，两者牵手能充分发挥比较优势。

　　养老业务初步成型

　　摊开中国地图，本轮海航投资的新增养老项目，分别位于天津、苏州、杭州、昆明以及海南。加上已运营足满4年的北京石景山项目，它已在6地完成布局，其中既有经济重镇，也有文旅圣地，全国业务初步成型。

　　正是在海航投资大举进军养老业务之时，养老行业利好消息接连释放。11月1日，新《养老机构管理办法》正式生效，养老机构登记后即可开展服务活动；最新数据还显示，“十四五”时期新增老年人口将是“十三五”时期的1.5倍，受此影响，中国养老地产行业在2023年将达到10.4万亿元，五年复合增长率将达到10.0%。

　　风口在即，除了创新产品类型，海航投资还在持续探索商业模式与盈利模式。

　　其《商业计划摘要》归纳称，围绕商业模式创新，海航投资将展开两大尝试。其一是养老机构运营，初始项目以海航旗下优质不动产为主，主要发展城市型养老机构和旅居型养老机构，形成全国多点联动的项目集群；其二则是轻资产管理输出及咨询，即拓展连锁品牌管理输出，让“和悦家”成为管理输出与咨询业务的高品质品牌。

　　在盈利模式上，海航投资则探索“保险+月费”、“保险+分时度假”、“押金+月费”的盈利模式，以解决养老社区的服务支付问题。

　　对于未来，海航投资信心百倍。进军天津市场时，这家转型多年的房地产巨头便表示，“和悦家”品牌之所以能够对外输出，在于其“极致产品力”、“超高性价比”、“创新经营策略”。而这一点，也将成为海航投资在养老板块“攻城略地”的关键所在。

　　将从房地产从主营业务中剔除，彻底转向不动产基金与养老，海航投资已做好准备。2020半年报显示，来自于基金管理费及养老服务行业的营收占比达到64.75%，但归母净利润却出现下跌。显而易见，转型阵痛期仍在，海航投资要做的就是，坚定不移地、头也不回地走下去。